V 5 hodin ráno byl na farmě vedle přístavu Narathiwat v provincii Narathiwat v Thajsku sebrán ze stromu král Musang a zahájil svou cestu dlouhou 10 000 mil: asi po týdnu překročil Singapur v Thajsku. , Laos, a nakonec vstoupit do Číny, celá cesta byla téměř 10 000 li, což se stalo pochoutkou na špičce čínského jazyka.
Včera vyšlo v zámořském vydání People's Daily „Durianova cesta deseti tisíc mil“ z pohledu durianu, svědkem „pásu a cesty“ od silnice k železnici k silnici, od auta k vlaku k automobilu, high-tech chladící zařízení složená dohromady hladká logistika na dlouhé, střední a krátké vzdálenosti.
Když otevřete Musang King v Hangzhou, sladká dužina zanechá mezi vašimi rty a zuby vůni, jako by ji právě utrhli ze stromu, a za ní stojí společnost z Hangzhou, která prodává „vzduchové“ vybavení.
Během posledních tří let prodali pan Aaron a pan Frank prostřednictvím internetu nejen „vzduch“ Hangzhou velkým a malým farmám v produkční oblasti Musang King v jihovýchodní Asii, ale také rybářským lodím v Senegalu a Nigérii v západní Africe. , spojila dohromady „pás a cestu“ high-tech chladicích zařízení.
Dvoudveřová „lednička“ umožňuje durianu dobře spát
Jeden je technický člověk, druhý vystudoval špičkový obchod a pan Aaron a pan Frank z Hangzhou a Wenzhou jsou dvojice spolužáků.
Před 10 lety společnost Hangzhou Nuzhuo Technology, založená panem Aaronem, začala s průmyslovými ventily a začala pomalu pronikat do průmyslu separace vzduchu.
Toto je odvětví s vysokým prahem.Kyslík tvoří 21 % vzduchu, který každý den dýcháme, a kromě 1 % ostatních plynů tvoří téměř 78 % plyn zvaný dusík.
Prostřednictvím zařízení na separaci vzduchu lze ze vzduchu oddělit kyslík, dusík, argon a další plyny za vzniku průmyslových plynů, které jsou široce používány ve vojenství, letectví, elektronice, automobilech, stravování, stavebnictví atd. Proto střední a velká separace vzduchu rostliny jsou také známé jako „plíce průmyslové výroby“.
V roce 2020 vypukla po celém světě nová korunová epidemie.Pan Frank, který investuje do továrny v Indii, se vrátil do Hangzhou a připojil se k Aaronově společnosti.Jednoho dne upoutal Frankovu pozornost dotaz thajského kupce na mezinárodní stanici Ali: zda je možné poskytnout malé zařízení na kapalný dusík s menšími specifikacemi, snadno se přepravuje, snadno se instaluje a je cenově výhodnější.
V Thajsku, Malajsii a dalších oblastech produkujících durian musí být konzervace durianu zmrazena při nízké teplotě do 3 hodin od stromu a důležitým materiálem je kapalný dusík.Malajsie má speciální zařízení na kapalný dusík, ale tyto závody na kapalný dusík slouží pouze velkým farmářům a velké zařízení může snadno stát desítky milionů nebo dokonce stovky milionů dolarů.Většina malých farem si nemůže dovolit zařízení na kapalný dusík, a tak mohou duriany prodávat pouze druhořadým dealerům lokálně za velmi nízkou cenu, a to i proto, že nemohou včas zlikvidovat shnilé v sadu.
Na thajské farmě zaměstnanci vložili čerstvě utržený durian do malého stroje na tekutý dusík, který vyrábí Hangzhou Nuzhuo, aby rychle zmrazil a zamkl čerstvé
V té době existovala na světě pouze dvě malá zařízení na kapalný dusík, jedním byl Stirling ve Spojených státech a druhým byl Ústav fyziky a chemie Čínské akademie věd.Stirlingův malý stroj na kapalný dusík však spotřebuje velmi vysokou, zatímco Ústav fyziky a chemie Čínské akademie věd slouží především k vědeckému výzkumu.
Wenzhouovy bystré obchodní geny přiměly Franka k tomu, aby si uvědomil, že na světě existuje jen několik výrobců středních a velkých zařízení na kapalný dusík a že pro malé stroje může být snazší prorazit cestu.
Po diskuzi s Aaronem společnost okamžitě investovala 5 milionů juanů do výdajů na výzkum a vývoj a najala dva zkušené inženýry v oboru, aby začali vyvíjet malá zařízení na kapalný dusík vhodná pro malé farmy a rodiny.
První zákazník společnosti NuZhuo Technology pocházel z malé farmy bohaté na durian v přístavu Narathiwat v provincii Narathiwat v Thajsku.Poté, co je čerstvě utržený durian roztříděn a zvážen, vyčištěn a sterilizován, je vložen do stroje na tekutý dusík o velikosti dvoudveřové chladničky a přejde do „stavu spánku“.Následně urazili tisíce kilometrů až do Číny.
Prodáno až do západoafrických rybářských plavidel
Na rozdíl od desítek milionů strojů na kapalný dusík stojí stroje na kapalný dusík společnosti Nuzhuo Technology jen desítky tisíc dolarů a velikost je podobná jako u dvoudveřové chladničky.Pěstitelé mohou také přizpůsobit modely velikosti farmy.Například 100akrové durianské panství je vybaveno strojem na kapalný dusík o výkonu 10 litrů za hodinu.1000 mu také potřebuje pouze 50 litrů/hodinu stroje na kapalný dusík.
Přesná předpověď a rozhodné uspořádání napoprvé umožnilo Frankovi šlápnout na ventilaci malého stroje na tekutý dusík.Aby zvýšil prodeje zahraničního obchodu, během 3 měsíců rozšířil tým zahraničního obchodu ze 2 na 25 lidí a zvýšil počet obchodů se zlatem v Ali International Station na 6;Zároveň s pomocí digitálních nástrojů, jako je přeshraniční živé vysílání a online inspekce továren poskytovaných platformou, přinesla stálý přísun zákazníků.
Kromě durianu se po epidemii rozšířila i zmrazená poptávka po mnoha čerstvých potravinách, jako jsou hotová jídla a mořské plody.
Při nasazení v zámoří se Frank vyhnul konkurenci prvotřídních rozvinutých zemí v Rudém moři, zaměřil se na Rusko, Střední Asii, jihovýchodní Asii, Jižní Ameriku, Afriku a další země „pásu a stezky“ a prodával až do rybářských zemí v západní Africe. .
"Po vylovení může být ryba přímo zmrazena na lodi, aby byla čerstvou, což je velmi výhodné."řekl Frank.
Na rozdíl od jiných výrobců zařízení na kapalný dusík bude nuzhuo Technology nejen vyvážet zařízení partnerům „Belt and Road“, ale také vyšle zámořské servisní týmy, aby sloužily poslední míli.
Vyplývá to z Lamových zkušeností v indické Bombaji během pandemie.
Kvůli relativní zaostalosti lékařské péče se Indie kdysi stala nejhůře zasaženou oblastí epidemie.Jako nejnaléhavěji potřebné lékařské vybavení jsou koncentrátory lékařského kyslíku celosvětově vyprodané.Když v roce 2020 vzrostla poptávka po lékařském kyslíku, Nuzhuo Technology prodala více než 500 koncentrátorů lékařského kyslíku na mezinárodní stanici Ali.Tehdy indická armáda vyslala do Chang-čou speciální letadlo, aby urychleně přepravila dávku kyslíkových generátorů.
Tyto kyslíkové koncentrátory, které se dostaly na moře, stáhly nespočet lidí zpět z hranice života a smrti.Frank však zjistil, že kyslíkový generátor v ceně 500 000 juanů se v Indii prodal za 3 miliony a služby místních prodejců nestíhaly a mnoho zařízení bylo rozbitých a nikdo se o ně nestaral a nakonec se proměnil v hromadu odpadu. .
„Poté, co zprostředkovatel přidá zákazníkovy náhradní díly, může být příslušenství dražší než stroj, jak mě necháte dělat údržbu, jak dělat údržbu.“Slovo z úst je pryč a budoucí trh je pryč.Frank řekl, takže je odhodlán udělat poslední míli služeb sám a přivést čínskou technologii a čínské značky zákazníkům za každou cenu.
Hangzhou: Město s nejvýkonnějším rozvodem vzduchu na světě
Ve světě existují čtyři uznávaní giganti technických plynů, jmenovitě Linde v Německu, Air Liquide ve Francii, Praxair ve Spojených státech (později koupen Linde) a Air Chemical Products ve Spojených státech.Tito obři představují 80 % celosvětového trhu se separací vzduchu.
V oblasti zařízení na separaci vzduchu je však Hangzhou nejmocnějším městem na světě: největší světový výrobce zařízení na separaci vzduchu a největší světový průmyslový klastr na výrobu separačních zařízení se nachází v Chang-čou.
Soubor údajů ukazuje, že Čína má 80 % světového trhu se zařízeními pro separaci vzduchu a Hangzhou Oxygen zaujímá více než 50 % podílu na trhu pouze na čínském trhu.Frank kvůli tomu vtipkoval, že ceny durianu v posledních letech stále zlevňují a Hangzhou je to zásluha.
V roce 2013, kdy společnost Hangzhou Nuzhuo Group poprvé zahájila podnikání s krátkým oddělením, se zaměřila na rozšíření podnikání a dosažení rozsahu jako Hangzhou Oxygen.Například Hangzhou Oxygen je velké zařízení na separaci vzduchu pro průmyslové použití a Hangzhou Nuzhuo Group to také dělá.Nyní se však více energie vkládá do malých strojů na kapalný dusík.
Nedávno Nuzhuo vyvinul integrovaný stroj na kapalný dusík, který stojí jen více než 20 000 dolarů, a nalodil se na nákladní loď na Nový Zéland."V letošním roce se zaměřujeme na více individuálních kupujících v jihovýchodní Asii, západní Africe a Latinské Americe."řekl Aaron.
Čas odeslání: 19. října 2023